L'escalier de valeur, c'est l'organisation de tes offres de la moins chère à la plus premium, chaque marche apportant plus de valeur à un prix plus élevé. Le client entre par une offre d'appel à petit risque, puis monte les marches à mesure que la confiance grandit. C'est un cadre simple pour maximiser le revenu par client dans le temps.
Exemple — iamin pourrait bâtir un escalier de valeur : newsletter gratuite, formation, puis accompagnement sur mesure.