Le bas de tunnel, c'est l'étape finale : la personne est prête à acheter et choisit chez qui. Ton contenu doit lever les derniers freins et pousser à l'action : démo, essai gratuit, page de tarifs, témoignages, garantie. C'est ici que se joue la conversion en client payant, donc chaque détail compte.
Exemple — La page de cadrage d'iamin avec ses tarifs et son bouton « Réserve un appel » est un contenu bas de tunnel.