Le milieu de tunnel, c'est l'étape où les gens te connaissent et comparent leurs options. Ils ont un problème identifié et cherchent la bonne solution. Ton rôle ici : prouver ton expertise, lever les doutes et nourrir la relation avec du contenu plus approfondi, comme des guides, des études de cas ou ta newsletter.
Exemple – Une newsletter iamin qui compare trois outils d'automatisation parle à un lecteur en milieu de tunnel.
Tu veux cadrer où ça s'insère dans ta PME sans rester dans le jargon ? Découvre le parcours iamin (diagnostic et feuille de route concrète).