Une étude de cas, c'est le récit détaillé d'un client réel : son problème de départ, ce que tu as fait, et le résultat chiffré obtenu. Plus convaincante qu'un argument, elle laisse les faits parler et permet au prospect de se projeter. C'est l'un des contenus les plus efficaces en bas de tunnel, surtout en B2B où la preuve prime.
Exemple — Raconter comment iamin a fait gagner 5 h par semaine à une PME grâce à une automatisation, c'est une étude de cas.