La rareté, c'est le levier qui pousse à agir parce que l'offre est limitée en quantité ou dans le temps : places restreintes, fin de promo, série limitée. Bien utilisée et honnête, elle accélère la décision d'un prospect qui hésitait. Inventée ou répétée à l'excès, elle détruit la confiance : la fausse urgence se repère vite et se paie cher.
Exemple — Ouvrir l'accompagnement iamin à seulement 5 PME par mois crée une rareté réelle qui motive à réserver vite.