Un SQL, c'est un lead jugé prêt à être contacté par la vente : il a un besoin clair, un budget et l'intention d'avancer. Il a franchi l'étape du MQL et mérite un échange commercial direct. Bien définir le passage de MQL à SQL, c'est éviter que le marketing transmette des contacts trop tièdes et que la vente perde son temps.
Exemple – Un MQL iamin qui réserve un appel de cadrage devient un SQL prêt pour la conversation de vente.
Tu veux cadrer où ça s'insère dans ta PME sans rester dans le jargon ? Découvre le parcours iamin (diagnostic et feuille de route concrète).