Categorie : Growth & Stratégie

Le frottement, c’est tout ce qui ralentit ou complique l’action que tu veux faire faire : un formulaire trop long, une étape…

La rareté, c’est le levier qui pousse à agir parce que l’offre est limitée en quantité ou dans le temps : places…

Le TAM, c’est la taille totale du marché que ton offre pourrait théoriquement adresser si tu captais 100 % de la demande.

Le FOMO, c’est la peur de rater quelque chose que les autres ont ou vivent.

L’autorité, c’est la crédibilité perçue qui fait qu’on te prend au sérieux et qu’on suit tes conseils.

La saisonnalité, c’est la variation régulière de la demande selon le moment de l’année, de la semaine ou de la journée.