L'ICP, c'est la description précise du type de client pour qui ton offre est faite et qui te rapporte le plus. Secteur, taille, budget, problème à résoudre : tu décris la cible idéale, pas tous les clients possibles. Bien défini, l'ICP t'évite de gaspiller temps et argent sur des prospects qui ne colleront jamais.
Exemple – Pour iamin, l'ICP côté services pourrait être une PME de 5 à 50 personnes qui veut automatiser sans équipe technique.
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