Le milieu de tunnel, c'est l'étape où les gens te connaissent et comparent leurs options. Ils ont un problème identifié et cherchent la bonne solution. Ton rôle ici : prouver ton expertise, lever les doutes et nourrir la relation avec du contenu plus approfondi, comme des guides, des études de cas ou ta newsletter.
Exemple — Une newsletter iamin qui compare trois outils d'automatisation parle à un lecteur en milieu de tunnel.