Le nurturing, c'est entretenir la relation avec tes leads dans le temps, en leur envoyant du contenu utile jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. Au lieu de pousser une vente trop tôt, tu construis la confiance email après email. C'est ce qui transforme un simple inscrit en client, surtout pour des décisions longues à mûrir.
Exemple — Une suite d'emails iamin qui forme l'abonné à l'IA avant de proposer l'offre de cadrage fait du nurturing.