Le MRR, c'est le revenu prévisible que tes abonnements te rapportent chaque mois. Tu additionnes ce que paient mensuellement tous tes clients actifs. C'est l'indicateur roi des modèles par abonnement : il lisse les pics, montre la santé réelle du business et permet d'anticiper la croissance bien mieux qu'un chiffre d'affaires ponctuel.
Exemple – 100 abonnés à 20 € par mois donnent un MRR de 2 000 €.
MRR ou ARR : quelle différence ?
| MRR | ARR | |
|---|---|---|
| Horizon | Le mois | L'année (MRR × 12) |
| Sert à | Piloter au quotidien, voir l'effet d'un changement de prix ou d'un churn | Parler de taille du business à des investisseurs, contrats annuels |
| Quand l'utiliser | Tous les mois, en interne | En levée de fonds ou reporting annuel |
Questions fréquentes
Le MRR, c'est mon chiffre d'affaires mensuel ?
Non. Le MRR ne compte que le récurrent des abonnements. Une vente ponctuelle, un setup ou une prestation one-shot gonflent ton chiffre d'affaires mais n'entrent pas dans le MRR.
Comment savoir si mon MRR est sain ?
Regarde-le face à deux autres chiffres : ton coût d'acquisition client (combien tu paies pour gagner un abonné) et ta valeur vie client (combien il rapporte au total). Un MRR qui monte mais dont chaque client coûte plus cher qu'il ne rapporte n'est pas une bonne nouvelle.
À lire aussi – revenu récurrent annuel (ARR), valeur vie client et coût d'acquisition client.
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