L'ARR, c'est le revenu récurrent que tu génères sur une année complète. C'est souvent simplement ton MRR multiplié par douze. Il sert à parler de la taille du business à l'échelle annuelle, surtout face à des investisseurs ou pour des contrats annuels. C'est le pendant longue durée du MRR.
Exemple – Un MRR de 2 000 € correspond à un ARR de 24 000 €.
ARR ou MRR : lequel regarder ?
| MRR | ARR | |
|---|---|---|
| Horizon | Le mois | L'année (MRR × 12) |
| Usage | Pilotage interne au quotidien | Discours investisseurs, contrats annuels |
| Limite | Volatil mois par mois | Masque les variations en cours d'année |
Questions fréquentes
ARR = MRR × 12, c'est toujours vrai ?
En première approche, oui. Mais si tu changes de prix, gagnes ou perds des clients en cours d'année, l'ARR calculé à partir du MRR du mois ne reflète qu'un instantané annualisé, pas le revenu réellement encaissé.
On parle d'ARR pour du non-abonnement ?
Non. L'ARR n'a de sens que pour du revenu récurrent. Une activité de prestation ponctuelle se mesure en chiffre d'affaires, pas en ARR.
À lire aussi – revenu récurrent mensuel (MRR) et valeur vie client.
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