Le B2B, c'est le commerce entre entreprises : ton client est une autre organisation, pas un particulier. Les cycles de vente sont souvent plus longs, les paniers plus élevés et les décisions impliquent plusieurs personnes. Le marketing y mise sur la preuve, l'expertise et le retour sur investissement plutôt que sur l'achat d'impulsion.
Exemple – Quand iamin vend un accompagnement IA à une PME, c'est une vente B2B.
Tu veux cadrer où ça s'insère dans ta PME sans rester dans le jargon ? Découvre le parcours iamin (diagnostic et feuille de route concrète).