Une offre, c'est l'ensemble de ce qu'un client reçoit pour son argent : le produit, mais aussi les bonus, la garantie, le délai, le prix et les conditions. Ce n'est pas le produit seul qui convertit, c'est la façon dont tu l'emballes. Travailler l'offre, c'est souvent rendre le « oui » évident en réduisant le risque perçu et en empilant la valeur.
Exemple — Ajouter une garantie « satisfait ou remboursé » à l'offre de cadrage iamin la rend bien plus facile à dire oui.