L'ancrage de prix, c'est présenter d'abord un prix élevé pour que les autres paraissent raisonnables par comparaison. Le premier chiffre vu sert de point de référence dans la tête du client. C'est pourquoi une offre premium affichée à côté d'une offre standard rend cette dernière plus attirante. Le contexte façonne la perception du prix autant que le montant lui-même.
Exemple — Afficher une offre iamin à 2 000 € à côté d'une à 800 € rend la seconde plus accessible : c'est de l'ancrage de prix.