Le score de lead, c'est une note attribuée à chaque prospect selon son profil et son comportement, pour repérer ceux qui sont prêts à acheter. Ouvrir tes emails, visiter ta page de prix, correspondre à ton client idéal : chaque signal ajoute des points. Ça permet de concentrer tes efforts de vente sur les leads chauds plutôt que de tout traiter pareil.
Exemple — Donner +10 points à un abonné iamin qui visite la page services aide à repérer les leads chauds par score.