Un SQL, c'est un lead jugé prêt à être contacté par la vente : il a un besoin clair, un budget et l'intention d'avancer. Il a franchi l'étape du MQL et mérite un échange commercial direct. Bien définir le passage de MQL à SQL, c'est éviter que le marketing transmette des contacts trop tièdes et que la vente perde son temps.
Exemple — Un MQL iamin qui réserve un appel de cadrage devient un SQL prêt pour la conversation de vente.