Categorie : Monétisation & SaaS

Le panier moyen, c’est le montant moyen dépensé par commande. Tu divises ton chiffre d’affaires par le nombre de commandes.

La marge, c’est ce qui te reste d’une vente une fois retirés les coûts directs liés à la fournir. On l’exprime souvent…

La monétisation, c’est l’ensemble des moyens par lesquels tu transformes une audience, un produit ou un service en revenu : abonnement, vente,…

Le MRR, c’est le revenu prévisible que tes abonnements te rapportent chaque mois. Tu additionnes ce que paient mensuellement tous tes clients…

Le SaaS, c’est un logiciel accessible en ligne par abonnement, sans installation ni achat de licence.

Un essai gratuit, c’est une période limitée pendant laquelle un prospect accède à ton produit complet sans payer, pour se convaincre par…

Une offre, c’est l’ensemble de ce qu’un client reçoit pour son argent : le produit, mais aussi les bonus, la garantie, le…

Une garantie, c’est une promesse qui transfère le risque de l’acheteur vers le vendeur : remboursement, résultat assuré, essai sans engagement.

L’ancrage de prix, c’est présenter d’abord un prix élevé pour que les autres paraissent raisonnables par comparaison.

Le done-with-you, c’est un format d’offre où tu accompagnes le client en faisant les choses avec lui, plutôt que pour lui (done-for-you)…