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Categorie : Business

  • Tunnel evergreen

    Un tunnel evergreen, c’est un parcours de vente automatisé qui tourne en permanence, déclenché pour chaque nouveau lead plutôt que lors d’un…

  • Panier abandonné

    Un panier abandonné, c’est quand une personne ajoute un produit puis quitte sans finaliser l’achat.

  • Frottement

    Le frottement, c’est tout ce qui ralentit ou complique l’action que tu veux faire faire : un formulaire trop long, une étape…

  • Rareté

    La rareté, c’est le levier qui pousse à agir parce que l’offre est limitée en quantité ou dans le temps : places…

  • Marché adressable total

    Le TAM, c’est la taille totale du marché que ton offre pourrait théoriquement adresser si tu captais 100 % de la demande.

  • Preuve sociale dynamique

    Le FOMO, c’est la peur de rater quelque chose que les autres ont ou vivent.

  • Offre irrésistible

    Une offre, c’est l’ensemble de ce qu’un client reçoit pour son argent : le produit, mais aussi les bonus, la garantie, le…

  • Activation

    L’activation, c’est le moment où un nouvel utilisateur vit pour la première fois la vraie valeur de ton produit, son « déclic…

  • Garantie

    Une garantie, c’est une promesse qui transfère le risque de l’acheteur vers le vendeur : remboursement, résultat assuré, essai sans engagement.

  • Traitement des objections

    Le traitement des objections, c’est anticiper et désamorcer les raisons qui freinent l’achat : trop cher, pas le temps, pas sûr que…